你有没有想过，如果你手头有3000万，你会怎么花？是买下一座城市中心的豪华公寓，还是开着一辆豪车去环游世界，或者是收购一家上市公司？这些对于小杨哥来说，都不算什么。作为“抖音带货一哥”，他的收入早已超过了很多明星。他的豪宅、豪车、豪华办公大楼，都是人们艳羡的对象。但是，他并没有满足于此，他想要用自己的钱，给自己的粉丝们一个惊喜。他用3000万的资金，举办了一场规模空前的“免费”演唱会，3万张门票全部免费发放。这场演唱会，不仅有他自己的歌曲，还有众多明星的助阵。直播平台上有超过10万人在线观看，3万人亲临现场，感受小杨哥的魅力。有网友感叹，原来小杨哥不仅是网红，还是“实力派”歌手。有网友调侃，这是小杨哥在炫富吗？这么多明星都来给他打工，他到底多有钱？这3000万，对于他来说，是不是就像我们买一杯奶茶那么简单？3000万就这么花了？小杨哥一点都不肉疼吗？
小杨哥的演唱会到底烧了多少钱？他亲口透露，总共花了3000万大洋。有人感叹：“小杨哥的钱就像纸一样，随便撒。”11月27日，小杨哥的演唱会嘉宾阵容曝光，惊呆了无数网友。大多数明星的出场费都在百万级别，其中汪苏泷拿了260万，排名第一，朴树紧随其后，拿了200万，请来这些明星就花了1100多万。除此之外，还有舞台设计、工作人员、场地租赁等等各种开销。此外，小杨哥为了让粉丝们高兴，三万张门票全都免费发放，线上直播也是高清无码免费看，这在演唱会界简直是一股清流，彻底打破了演唱会靠门票收入的传统模式。尽管如此，现场的音效质量并不理想，引发了一些网友的不满，有些网友吐槽说：““声音断断续续，音准不稳”、“这车翻得太过分了”、“音效还不如KTV”、“这是唱的什么”、“明星的唱功也就这水准？”但是更多的人表示理解和支持：“都是免费的，还要求什么？”、“能免费听就已经很不错了。” 免费这个词无疑具有巨大的吸引力，在这近三小时的演唱会中，明星们负责演唱，而小杨哥和他的兄弟大杨哥联同主持人曾宝仪负责转场和抽奖环节，奖品包括剃须刀、床垫、冰箱、平板电脑等。最终，这场演唱会在互联网上吸引了高达5969万的观看量，点赞数超过4亿。
尽管小杨哥号称投入了3000万元来举办这场“免费”的演唱会，但仍然有许多人质疑他是否真的花了这么多钱，这还真不好说。实际上我们反推这场演唱会的经济账，就可以发现并不简单。一方面，这场演唱会虽然小杨哥宣称不收门票，但是却有16个品牌方进行赞助，从认养一头牛到凯迪仕智能锁，各种产品都在舞台上亮了相。据说，要想在音乐节上打广告，至少得掏出百万级的赞助费，这样算下来，小杨哥的演唱会光靠赞助就能收回成本了。另一方面，演唱会的门票也不是那么好拿的，除了小杨哥直播间的幸运抽奖，还有两条路可以走：一条是在小杨甄选直播间买买买，每买一件商品就有一次抽奖的机会，二条是直接储值买票，3000元一个VIP，5000元一个SVIP，不差钱的粉丝可以直接上。根据小杨哥所属的三只羊（合肥）控股集团有限公司2022年的销售额60亿元、营收8.6亿元来粗略估算，平均每件商品的佣金约为14%。因此，即便不考虑品牌赞助，只要有大约214万人在直播间消费和参与抽奖（假设每人消费100元），小杨哥就能够收回3000万元的成本。这样的商业模式不仅创新，也展示了小杨哥在商业运作上的精明和筹划能力。
小杨哥在抖音上的主账号“疯狂小杨哥”拥有超过1亿的粉丝，而他的另一个账号“小杨甄选”也拥有超过667万的粉丝群体。即使仅凭借这些粉丝的消费力，实现演唱会成本的回收也不是什么难题。然而，小杨哥的真正目的可能并不仅仅是为了回本。在这个流量为王的时代，拥有持续的流量才是赚钱的关键。小杨哥的演唱会直播吸引了高达5969万的观看量和超过4亿的点赞量。演唱会结束后，他的主账号“疯狂小杨哥”新增了800万粉丝，而“小杨甄选”也增加了410万粉丝，总共增加了约500万的粉丝量。
有资深直播运营专家认为，小杨哥的这场演唱会不仅是一次商业活动，更可能是他转型的一个重要契机。通过这样的大手笔投入，小杨哥不仅能将自己从一个普通的带货主播转型成为一名企业家，同时也能借助明星的影响力为自己敲开娱乐圈的大门，为自己未来的发展留下更多的可能性。更为重要的是，在11月26日演唱会举办之前，小杨哥的公众形象正受到负面影响的侵蚀。一方面是因为他的徒弟被消费者协会列为低俗带货案例，另一方面则是由于他为徒弟辩护的言论未能赢得网友的认同。然而，这场演唱会不仅成功地转移了公众的注意力，还实现了粉丝数量的逆势增长。这样的成绩背后，小杨哥究竟是如何做到的呢？这不仅是他对市场洞察的准确把握，也是他在公关策略上的高明运用。
在投入3000万元举办演唱会之前，小杨哥最近一次引发广泛关注的是在今年8月，当时他在直播中透露，每个月需要支付高达5000万元的工资。而在此之前的一年，即去年11月，他更是斥资1.03亿元购买了一栋大楼，将“三只羊全球总部”设立在合肥高新区的核心地带。这些数额，无论是5000万还是一个亿，在普通人眼中都是天文数字，但对于小杨哥来说，这些或许并不算什么。他不仅仅是一个网络红人或带货主播，更是三只羊集团的创始人兼董事长张庆杨。仅就公司的纳税额来看，这些数字还远远不止。根据合肥市瑶海区投资促进中心的数据显示，预计到2023年全年，三只羊带货的总产值将超过300亿元，收入有望达到15亿元，纳税金额更是高达4.5亿元。尽管小杨哥在税收方面已是大户，但他依然谦称自己是一个“普通人”。在今年的抖音电商作者峰会上，他的开场白就是：“大家好，我是张庆杨，一个普通人。”这种低调的自我介绍，与他在商业上的巨大成功形成了鲜明的对比。
当你访问“三只羊网络”的官方网站时，你会立刻看到“奋斗者”这三个醒目的大字，伴随着一段视频在首页显眼地展现出来。小杨哥的故事激励了众多人，他们在他身上看到了一个普通人是如何通过不懈奋斗，在抖音上积累高达1.2亿粉丝，最后成为一名超级网红的。然而，至今仍未有其他普通人能够撼动小杨哥所达到的高度。正如小杨哥在演讲中所述，他的命运之轮是从2018年正式加入抖音开始转动的。回溯到2015年，小杨哥还只是一名普通的大学生，上网发布视频仅仅是为了赚取一些生活费。没想到这些视频意外地火了起来，让他收获了300多万的粉丝，但当时他和他的双胞胎哥哥大杨哥还是对未来充满了迷茫。
直到2018年2月，小杨哥在抖音上发布了他的第一条视频，从此一发不可收拾。他用自己的幽默和搞怪，和他的家人一起打造了一个“小杨哥宇宙”，让无数人爱上了他的搞笑日常。当时的抖音已经有了2亿的日活跃用户，小杨哥的视频很快就传遍了整个平台，第二年他就达到了千万粉丝的里程碑。作为一个“普通人”，小杨哥并没有错过这次机遇。到了2020年，当他的粉丝数量已经超过四千万时，他正式开始了直播带货的生涯，并逐渐利用他一贯的搞笑风格，探索出了一种独特的“反向带货”模式。这种所谓的“反向带货”，更像是一种搞笑的营销手段，他会用各种极端的方式来测试产品，比如用拖布擦脸、用嘴咬拖鞋等。这种土味十足、令人捧腹的方式让“兄弟们”观看时乐在其中，同时也证明了产品的质量，让人们在不知不觉中下单购买。
后来小杨哥和大杨哥，还有他们的合伙人，一起创办了“三只羊网络”，他们的团队变得更加专业和有计划，自然而然地开始考虑更大规模的商业扩张。在直播电商领域，他们主要从事零售业务，除了流量，竞争的关键在于供应链、渠道和品牌等方面，只要保持产品品质，就能使业务进入一个良性的发展循环。对于不缺乏流量的小杨哥和他的“三只羊网络”来说，他们着手开发了供应链系统，建立了专业的选品团队和客服团队；同时还推出了自营品牌“小杨甄选”，从源头控制价格。根据“三只羊网络”的官方信息，截至9月21日，“小杨甄选”的产品总销量已经超过了2000万单。虽然表面上看小杨哥张庆杨只有“疯狂小杨哥”这一个主账号和“小杨甄选”这一个带货账号，但实际上他背后拥有多达23家实际控制的公司。这些公司不仅包括运营管理公司、文化传媒公司，还涵盖了旅游发展公司、供应链公司以及助农科技公司等。根据天眼查App的数据显示，三只羊（合肥）控股集团有限公司直接投资了19家企业，其旗下相关企业总数达到了41家。这一数字充分展示了小杨哥在商业领域的广泛布局和深远影响力。
小杨哥的IP是独一无二的，但小杨哥的模式却可以不断借鉴。他的法人公司合肥三只羊网络科技有限公司，经营范围涵盖文化娱乐经纪人服务，是一家典型的MCN公司。除了小杨哥本人，他还培养了几位粉丝量同样庞大的“徒弟”，而三只羊网络旗下还运营着大量的矩阵账号，拥有超过300位达人，这些基本都是依托于小杨哥的流量而生的“小小杨”。小杨哥以其搞笑的内容风格著称，在直播带货中，他的内容设计充满情景感，更易于传播。通过海量的切片授权，网络上仿佛有无数个小杨哥的“分身”活跃着。今年4月，三只羊网络正式推出了“众小二”App。据三只羊网络的CEO杜刚表示：“我们预计在2023年通过‘有家的地方就有工作’项目解决20000人的就业问题，并计划在未来5年内，通过‘众小二’平台帮助4万人实现年收入平均增长5万元。”而通过切片授权的策略，小杨哥虽然只在每周六晚进行直播带货，但他的视频内容似乎在所有时间段都活跃着。资深直播运营专家指出，切片授权在直播行业内非常常见，许多大主播都利用这种模式来增加自己的收入和曝光度。但由于小杨哥本身拥有庞大的流量和强大的娱乐性，他的切片授权数量也远超其他人。
这位专家还详细介绍了大主播切片授权的商业模式：通常情况下，顶级主播的直播切片权益可以独立出售给品牌方，有些顶尖的网红一次直播的片段授权费就能上百万。而且，如果网红还有自己的内容矩阵，就可以在平台上多次推广这些片段，并且从商家那里拿到高额的佣金，一般和直播时的佣金差不多。小杨哥在切片授权方面的运作更为深入和全面。任何达到特定基础资质的账号，只需经过简单的培训和答题，就可以申请免费的授权。一旦获得授权，就可以对小杨哥的视频进行二次创作，并附上购物链接进行带货，从而获得品牌方的佣金。这些参与者被称为“剪辑师”。在三只羊的网站和微信公众号上，有许多剪辑师通过制作切片而致富的故事。在推出“众小二”App之前，三只羊使用的授权账号名为“有家的地方有工作”。小杨哥解释说，这个名字的初衷是为了给宝妈、残障人士等难以就业的群体提供一个在家工作的平等机会。上海财经大学数字经济系的讲席教授崔丽丽指出，这种模式实际上是一种众包创业模式。像小杨哥这样的大主播，本质上成为了一个流量渠道，通过内容矩阵实现流量的持续增长。这种稳定的流量是支撑他成为一个有效渠道的关键。换句话说，通过切片授权，小杨哥不仅用稳定的流量保证了众多剪辑师的稳定收入，这些二次创作的视频也成为了他保持流量稳定的助力。虽然真正的小杨哥只有一个，但在互联网上，小杨哥的影响力无处不在。
总的来说，只要不出现重大失误，“普通人”小杨哥在这个过程中就会持续获利，始终立于不败之地。小杨哥以其质朴的草根形象一路奋斗，成功地在竞争激烈的直播带货中击败李佳琦和辛巴，成为了当之无愧的带货界“一哥”。然而，正如古语所说，“水能载舟，亦能覆舟”，曾经助他一路领先的“低俗风格”，究竟能支撑他红火多久呢？目前，他的粉丝们，或称“兄弟们”，仍在为生计努力打拼，而曾经那个来自农村的留守儿童小杨哥，如今已是开着豪车、住着豪华别墅，生活发生了翻天覆地变化的小杨总了。
